Comment bien choisir sa cible ?

December 8, 2015

Choisir sa cible, c’est décider de ne pas plaire à tout le monde. En effet, lorsque l’on est entrepreneur, et que nous investissons dans un projet que nous aimons, nous avons tendance à vouloir plaire au plus grand nombre.  Je me souviens avoir passé des heures à vouloir convaincre des personnes qui n’étaient absolument pas concernées par mes produits et services. Je défendais mon entreprise, convaincu de son potentiel. Ainsi, je perdais du temps et de l’énergie, essentiels à notre développement avec des personnes qui ne pouvaient ou ne voulaient pas acheter mes produits.  C’est un fait, nous sommes tous différents. Nous avons des goûts différents, des motivations différentes, des revenus différents, un style de vie différent. Ainsi, nos comportements face à tel ou tel produit diffèrent. Il est indéniable que votre discours face à vos futurs clients doit être adapté et cohérent.  C’est pourquoi, en tant qu’entrepreneur, vous devez choisir votre cible.

 

Acceptez de déplaire.

Pour commencer, posez-vous les bonnes questions. Quel est votre produit ? À qui s’adresse-t-il ? Quelle est la personne qui en a absolument besoin ? Quelle est celle qui n’en verra aucune utilité ? Définissez quel est son budget, son style de vie,  ce qu’elle aime et ce qu’elle déteste. Grâce à ces éléments, vous pourrez définir précisément votre cible et adapter votre communication. Alors oui,  il y a ceux qui ne comprendront pas, ceux qui ne se sentiront pas concernés et ceux qui vous détesteront peut-être. Mais c’est une très bonne nouvelle, parce que ces gens-là n’auraient jamais acheté vos produits.

Désormais, votre discours et toute votre communication seront plus efficaces. 

 

Adressez-vous à votre cible.

Une fois le portrait de vos futurs clients imaginé, vous pouvez élaborer votre stratégie de communication. Rien de plus facile, lorsque vous savez à qui vous parlez, n’est-ce pas ? Le but est de susciter l’envie et d’augmenter votre chiffre d’affaires.  Votre cible aime vos produits et a les moyens de les acheter, vous savez désormais où la trouver et comment lui parler de votre business. 

Par ailleurs, grâce à votre cible, vous aurez la possibilité de développer vos futurs produits.  N’arrêtez jamais de communiquer, et de partager vos contenus sur les réseaux sociaux. Cela vous permettra d’élargir votre communauté et de mieux connaître votre auditoire. En échangeant tous les jours avec eux, vous saurez comment évoluent leurs besoins, leurs envies  et leur vie. À vous, de vous en servir et de ne jamais les décevoir.

 

Et vous, savez-vous quelle est votre cible ?

 

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Laura Bellet,

Fondatrice de My Sweet Make-Up, le site des beauty-addicts, et du blog My Sweet Place, un blog inspirant et motivant pour toutes les femmes ambitieuses.

 

 

 

 

 

 

 

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